【八益建材市场】低档瓷砖的生存之道

    低档瓷砖的生存之道

金九来临，重庆陶瓷市场开始热闹起来，各种促销活动接踵而至。作为重庆人气最旺的专业陶瓷卖场———八益建材市场，更是一扫7、8月的市场阴霾，人气渐渐旺盛。然而就在八益建材市场的一侧，有一条老街，这条街的人气始终旺盛，尤其是早上人来人往，里面聚集10多家陶瓷商，然而他们也并未生意兴隆。这条街就是石桥铺老街，是一个卖菜的集市，在里面有卖烟、肉、酒、菜以及生活用品，更让人称奇的还有卖瓷砖的。瓷砖的店面与卖肉摊、买酒摊夹杂而存，相安无事。

这或许就是现代社会陶瓷卖场的“原始部落”。据一位在八益市场经商近20年的蒋先生介绍，“这里是石桥铺的老街，从我1997年开卖砖的时候，这条老街就有卖陶瓷的经营者。”据陶城报记者走访统计，在石桥铺老街里面有大约10家陶瓷商户，他们经营的陶瓷品牌大多是非佛山的品牌瓷砖，虽然有些经营者打出了佛山xxx陶瓷，但都是些在红星美凯龙，八益建材市场等很难见到的杂牌子，这些店面的面积基本在100平方米以下，一般40、50平方米。店面基本没有经过仔细的装修，大多是样品的简单陈列。另外他们的租金在每月3000元左右。

从这些可以看出，这些商家都是非陶瓷品牌经营者，在这卖砖要卖品牌砖，买砖也要买品牌砖的时代，这些杂牌砖的商家是如何生存的呢?带着疑问，陶城报记者采访一位刘姓陶瓷经营者，刘先生是在八益市场做陶瓷买卖，但是他对这街上的陶瓷商家比较了解。刘先生介绍到，这条街上的经营者大多来自四川夹江县，他们都是经营陶瓷10多年的老商家，所以他们在建材行业拥有深厚的人脉关系，销售的产品主要是通过熟人介绍，还有就是一些低端消费者也会自己逛到这里购买便宜的瓷砖。据调查，在这条街上卖瓷砖的产品价格确实非常低廉，有的800×800(mm)的抛光砖普拉提进价才22元每片，相对于品牌瓷砖的30几元具有极大的优势。一些次品瓷片进价也才4块多一片，而品牌一般都要6块多，超低的进价是这些商家生存的基础条件。

虽然这些商家销售并不是很好，但是他们的开销并不大，不像品牌瓷砖那样有很大的营销成本，于是他们的生存也就不成问题了。由于经营的是杂牌砖，有时候，成交单子基本是几千块的小单，大概能赚1千多。一个月如果运气好，遇上一个上万的大单，能赚两三千，那么这个月的铺面租金也能赚回来了。

值得一提的是，在这些低档的非品牌砖市场中，陶瓷经营者跟装修师傅有着长期的合作，因为装修师傅对低端消费者的影响起着不可估量的作用。低端消费人群对砖的要求不高，而且大多会听装修师傅的介绍，在他们的心里装修师傅就是“专家”。装修师傅成为这些低档非品牌砖的一个重要的销售通道。据商家介绍，现在非品牌瓷砖市场中，甚至有的供应瓷砖的商家还需要经常给装修师傅塞红包，维持合作关系。不过，非品牌砖由于定位不高，没有特色，相互之间的价格战异常激烈，有些商家已经把800×800(mm)全抛釉零售价格压在40多元一片，这么低的价格也就成了他们制胜的法宝。

瓷砖相关 八益八益建材市场八益陶瓷广场市场经济市场销售市场部市场竞争市场总监,本资讯的关键词:八益建材市场生存之道